一篇文章告诉你,7个月带货5000万的秘密(心得分享)
2020-08-14 15:01:23

都在跟风做抖音,还不知道快手带货你就out了!

抖音是短视频平台中的“风向标”,很多电商创业者都在跟风追抖音,却忽视了快手直播的带货能力。

服装圈社群有位快手大咖,在快手做女装直播,从去年5月开始做起,通过积累了30万精准粉,销售额高达5000万。

另外有几位成员新手创业,通过在社群内学习到的服装经验,先依靠着合适的货源,然后慢慢积累了几万粉丝。每个月战绩算下来,净利润也有几万+。

看到别人用快手直播带货的业绩,你是不是也吃柠檬了。很多服装人说实体店获客难,生意不好做,但你有没有想过用新的互联网营销方式引流卖货呢?

下面小锅就告诉大家,新手直播引流卖货,具体应该怎么做起来呢?

//快手直播卖货,月入过万的底层逻辑//

1、号内变现

模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。

简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

2、引流到微信变现

另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)

引流到微信有几种方式:

  • 1)在主页留下微信号;

  • 2)在直播过程中口头引流;

  • 3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以;

为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。

//如何从0开始用快手卖货呢?//

一、先养号

养号之前,你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。

你想俘获哪个人群的粉丝?是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。

  • 2部手机,一个直播,另一个控屏;

  • 一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒);

到了这一步,养号阶段准备完毕。

二、持续产出内容

作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。

  1. 封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试;

  2. 标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用;

  3. 作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率;

三、搞定货源

首先,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝,但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上,一场直播6小时,优秀的主播要出50个,100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!

如果你做不到这种量的输出,你要什么好的销量和利润也是不可能的,所以为什么这么多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是,获取货源资源。当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);

四、开通直播

粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。

//涨粉有什么好方法呢?//

一、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。

比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。

二、“拆解对手”涨粉

前面说过,自己的世界太小,你每天至少要关注5-10个同行,每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,在复盘自己的与对手有什么区别,加以改进。

三、站外引流

找一些微信互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。

四、组队互推

当然还可以找新号互推,比如你是做女装的,可以找女鞋、童装、护肤品来互推,互相给对方到粉。

除了涨粉,还有一些重要的tips:

1、注意背景音乐的选择

这个是现在短视频平台都需要注意的,好的背景音乐更快调动用户的观看兴致,快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷传唱度很高的口水歌;

2、鲜明的字幕

快手上的字幕不需要多精致,但是要够大够醒目!视频的重点信息一目了然,标题也可以适当劲爆一点,放大冲突点,内容更接近用户基本的需求;

3、主动加好友

快手跟抖音不同,需要更多的主动社交,而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人,别人也会关注你;

4、学会制造话题

快手不像抖音有强平台运营机制,所以要学会制造话题。

最后,快手日活已达3亿,也就是中国人口有21%的人在这个平台上活跃,能量巨大。头部网红1000W~5000W的粉丝,头部网红直播10~30W的在线人数,影响力也是爆棚,商家需要跟上时代。

如果你对快手操作有困惑或者不懂的地方,可以加我胃心报团取暖(110349019)免费带你进入新手训练营并且赠送你一堂系统性的直播课以及配套的资料!

0条评论

还没有评论,快去评论吧~